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發表時間:2019-06-13 11:56:46

 回憶錄……我的新華歲月(七十三)

 
       第二十七章:跑遍全國宣傳推銷浙江版圖書
 
       

 

    第一節: 與華東各省聯合召開展樣訂貨會 
 
          在80年代改革開放時期,浙江各出版社的改革搞得紅
紅火火,都是跑在全國出版業的前面。但是,各項重大改革是否能
獲得成功,關鍵是這些創新的出版物是否能盡快銷往全國?是否能
得到全國讀者的歡迎,是否能擴大銷售量,達到良好的社會效益和
經濟效益!由于我對各項改革提出建議、獻計獻策有功,因此,在
短短五六年中連升三職,成為省新華書店領導班子成員,分管發行
部任主任,最艱巨的任務就是要千方百計把浙江創新的圖書推向全
國圖書市埸,把銷售量搞上去,獲得最隹的社會效益和經濟效益!
當時任務之艱巨、壓力之大可想而知了!

          按當時新華書店幾十年來的傳統做法,出版社在出書
前,印一份圖書征訂單,發到全國基層新華書店去征訂,根據下面
書店報來的訂數,匯總全國總的需求量報給出版社,出版社再印書
。這樣做不但出版周期長,而且憑征訂單上一兩百字的簡要介紹,
無法知道書的質量,訂貨量必然不會很多的。于是浙江首先改變這
種圖書訂貨的落后方法,在年畫、掛歷的訂貨上作為突破口,社店
聯合召開“浙江版年畫掛歷全國展樣訂貨會”,{上文己介紹了}取
得經驗后,就在少兒讀物、教育類圖書、農業科技圖書等,分別召
開不同規模的展樣本宣傳訂貨會,這項圖書征訂制度的改革,取得
很大的效果。
         
         為了擴大展樣宣傳訂貨會的效果,我就與華東地區各
省級書店聯絡,策劃華東地區聯合召開宣傳訂貨會,各省出版社看
到浙江舉辦的訂貨會影響很大都很支持,于是從八十年代后期,華
東地區的圖書推銷主要方法就是與各省級書店聯合舉辦,我到各省
去參加展樣訂貨會,無論是年畫、掛歷還是少兒讀物,教輔讀物和
科技書等展樣訂貨會,總是會安排我去大會上作圖書市埸調查分析
的發言。我每一次在展樣訂貨會上發言,代表們都很重視,認真聽
和記錄。但等我講好話以后,都紛紛要求印發我的講話稿,因為我
的“蕭山官話”實在說得“太難聽懂了”,尤其是北方來的代表!
     
    下面是幾張我在全省全國性各種圖書年畫展樣訂貨會上發









 

 

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